Ведущий аналитик по продажам

Dr.Head – это интернет-магазин и собственная розничная сеть с товарами в области аудио. Мы создаем сервис, объединяющий в себе домашний уют и гостеприимство для наслаждения музыкой. Это не просто магазин, это место, где меломаны и аудиофилы могут получить от профессионалов самую исчерпывающую консультацию, обсуждать новинки, обмениваться мнениями о конкретных моделях наушников и особенностях их звучания в том или ином стиле музыки.

За любыми достижениями нашей компании стоит, прежде всего, команда. Мы с гордостью можем сказать, что нас окружают позитивные люди, открытые к общению.

Ваши будущие задачи:

  • Расчет эффективной ассортиментной матрицы. Исследование статистических данных по ассортименту, поиск причин, закономерностей в поведении данных, поиск “узких мест”, “точек роста” (продуктовых проблем и возможностей);
  • Расчет экономических моделей под планы продаж (распределение продаж, mark on, mark down, marginality, sell out, оборачиваемость, расходы и т.д.);
  • Формирование предложения сезонного заказа по матрице на основании спущенного план продаж, бренд-портфелей, вместимости торговой площади и т.д;
  • Разработка методов учета, оценки и моделирования запасов. Кластеризация товарного запаса и распределение как по каналам реализации (магазины офлайн, интернет-магазин, маркетплейсы, ОПТ), так и по типу дисконтирования;
  • Построение воронки продаж для offline и online каналов сбыта на основании данных продаж, плана поставок, маркетинговой активности и расходов и т.д;
  • Расчет маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж товаров категории (промо-механики, коммерческие бенефиты, влияние на сегменты и т.д.);
  • Подготовка отчетов по внутренним KPIs каналов сбыта и категорийного отдела;
  • Подготовка план/факта показателей, влияющих на выполнение плана продаж (исполнение плана готовности грузов, плана поставок, маркетингового бюджета и активностей, розничных показателей каналов, KPIs customer service и т.д.);
  • Разработка и создание отчётов по запросам руководства компании, руководителей розницы и маркетинга;
  • Развитие системы аналитической отчетности. Разработка/создание новой и автоматизация/оптимизация старой отчетности, в том числе средствами Excel, SQl, VBA, BI;
  • Участие в разработке, создании и оптимизации инструментов закупки, ценообразования, товародвижения.

Что для нас важно:

  • Вы имеете опыт в аналитике продаж, товарной аналитике и финансовой аналитике;
  • Знаете виды ассортиментного/ матричного анализа (XYZ, ABC, BCG, пузырьковый анализ, алгоритм расчета ценовых гребней, товаров субститут и т.д.);
  • Имеете опыт работы с 1С, Excel, большим массивом данных и инструментами автоматизации (SQl, VBA, Power BI, Olap и т.д.);
  • Знаете веб-аналитику и CRM аналитику.

Условия:

  • Работу в компании с известным брендом и историей;
  • Возможность предлагать и реализовывать;
  • Поддержку коллег, многие из которых, наверняка перейдут в статус друзей;
  • Ресурсы компании, работающей на рынке более 15 лет;
  • Достойное вознаграждение, соответствующее опыту и компетенциям;
  • Офис в самом центре Москвы на Новом Арбате.

Контактное лицо: Александра

Телефон: +7 (906) 727-39-36

Эл. Почта: hr@doctorhead.ru