Команда Dr.Head ищет Категорийного менеджера, который сможет системно развивать продажи в собственных точках продаж и интернет-магазине. В роли Категорийного менеджера Вы будете обеспечивать выполнение бизнес-показателей по обороту, выручке и марже, выстраивать работу по предоставлению качественного сервиса клиентам (колл-центр) и розничные магазины в своей категории.
Dr.Head – это интернет-магазин и собственная розничная сеть с товарами в области аудио. Мы создаем сервис, объединяющий в себе домашний уют и гостеприимство для наслаждения музыкой. Dr.Head – это не просто магазин, это место, где меломаны и аудиофилы могут получить от профессионалов самую исчерпывающую консультацию, обсуждать новинки, обмениваться мнениями о конкретных моделях наушников и особенностях их звучания в том или ином стиле музыки.
За любыми достижениями нашей компании стоит, прежде всего, команда. Мы с гордостью можем сказать, что нас окружают позитивные люди, открытые к общению.
Ваши будущие задачи:
- Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию и отвечать за операционный план продаж (розничные продажи, интернет-продажи, b2b каналы);
- Формировать товарную матрицу, управлять ценообразованием и оптимизацией закупочных цен. Достигать целевые показатели по обороту, выручке и марже в категории . Разрабатывать и внедрять новые бизнес-модели и подходы в области продаж.
- Управлять воронкой и маржинальностью продаж. Управлять закупками и товарными остатками. Оптимизировать поставки, повышать оборачиваемость товарных запасов.
- Формировать и реализовывать маркетинговую стратегию в категории. Определение стратегии продвижения категорий off-line/on-line относительно их роли в бизнесе. Проводить маркетинговые исследования (рынок товаров, конкурентная среда, др.), изучать и проводить аналитику рынка, конъюнктуры, анализ конкурентной среды.
- Разрабатывать стандарты мерчандайзинга и следить за выполнением в розничных магазинах и интернет-магазине в своей категории. Оценивать и оптимизировать использования торговых площадей в разрезе категорий товара и брендов.
- Обучать команду розничных продаж и колл-центра, формировать базу знаний. Выстраивать систему обучения и развития, систему целеполагания и мотивации.
- Управлять взаимоотношениями с поставщиками, определять стратегии, вырабатывать тактические цели и проводить переговоры по контрактам, улучшать условия сотрудничества.
- Контролировать своевременность заключения и подписания контрактов/заказов и всех приложений с поставщиком. Контролировать выполнение поставщиками условий по контракту связанных с соблюдением графика готовности и выхода поставки. Поиск решений
- по вопросам отклонений в точках контроля.
Что для нас важно:
- Вы уже работали в роли Категорийного менеджера (работали с категорией аудио-электроники или профессионального аудио);
- Понимание принципов работы в сфере e-commerce;
- Способны влиять и обеспечивать операционные показатели компании во вверенной категории: оборот, выручка, маржа;
- Опыт управления и обучения команды продаж. Вы готовы давать и принимать обратную связь, умеете мотивировать команду и вдохновлять на потрясающие результаты;
- Проактивность и искреннее желание делать;
- Хорошие знания в своей предметной области (категорийный менеджмент, мерчендайзинг, продажи, маркетинг, ценообразование, закупки);
- Энергия, драйв и желание выстраивать процессы;
- Бизнес-ориентированный подход и готовность работать в команде;
- Вы способны развивать клиентоориентированный сервис;
Что даст вам работа в команде Doctorhead:
- Работу в компании с известным брендом и историей;
- Возможность предлагать и реализовывать. Вовлекать команду в кросс-функциональные проекты;
- Поддержку коллег, многие из которых, наверняка, перейдут в статус друзей;
- Ресурсы компании, работающей на рынке почти 17 лет;
- Достойное вознаграждение, соответствующее опыту и компетенциям;
- Офис в самом центре Москвы на Новом Арбате.
Контактное лицо: Александра
Телефон: +7 (906) 727-39-36
Эл. Почта: hr@doctorhead.ru