Категорийный менеджер

Команда Dr.Head ищет Категорийного менеджера, который сможет системно развивать продажи в собственных точках продаж и интернет-магазине. В роли Категорийного менеджера Вы будете обеспечивать выполнение бизнес-показателей по обороту, выручке и марже, выстраивать работу по предоставлению качественного сервиса клиентам (колл-центр) и розничные магазины в своей категории.

Dr.Head – это интернет-магазин и собственная розничная сеть с товарами в области аудио. Мы создаем сервис, объединяющий в себе домашний уют и гостеприимство для наслаждения музыкой. Doctorhead за почти 12 лет стал поистине Меккой для многих аудиофилов и просто для любителей хорошего звука! Это не просто магазин, это место, где меломаны и аудиофилы могут получить от профессионалов самую исчерпывающую консультацию, обсуждать новинки, обмениваться мнениями о конкретных моделях наушников и особенностях их звучания в том или ином стиле музыки.

За любыми достижениями нашей компании стоит, прежде всего, команда. Мы с гордостью можем сказать, что нас окружают позитивные люди, открытые к общению.

Ваши будущие задачи:

  • Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию и отвечать за операционный план продаж (розничные продажи, интернет-продажи, b2b решения);
  • Формировать товарную матрицу, управлять ценообразованием и оптимизацией закупочных цен. Достигать целевые показатели по обороту, выручке и марже в категории профессионального-аудио. Разрабатывать и внедрять новые бизнес-модели и подходы в области продаж. Управлять воронкой и маржинальностью продаж. Управлять закупками и товарными остатками;
  • Формировать и реализовывать маркетинговую стратегию в категории PRO-аудио. Проводить маркетинговые исследования (рынок товаров, конкурентная среда, др.), изучать и проводить аналитику рынка, конъюнктуры, анализ конкурентной среды. Следить за соблюдением требований мерчендайзинга в розничных магазинах в своей категории;
  • Обучать команду розничных продаж и колл-центра, формировать базу знаний. Выстраивать систему обучения и развития, систему целеполагания и мотивации;
  • Участвовать в автоматизации процессов работы с дистрибьюторами и управлять клиентской базой;

Что для нас важно:

  • Вы уже работали в роли Категорийного менеджера (работали с категорией аудио-электроники или профессионального аудио);
  • Понимание принципов работы в сфере e-commerce;
  • Способны влиять и обеспечивать операционные показатели компании во вверенной категории: оборот, выручка, маржа;
  • Опыт управления и обучения команды продаж. Вы готовы давать и принимать обратную связь, умеете мотивировать команду и вдохновлять на потрясающие результаты;
  • Проактивность и искреннее желание делать;
  • Хорошие знания в своей предметной области (категорийный менеджмент, мерчендайзинг, продажи, маркетинг, ценообразование, закупки);
  • Энергия, драйв и желание выстраивать процессы;
  • Бизнес-ориентированный подход и готовность работать в команде;
  • Вы способны развивать клиентоориентированный сервис;

Что даст вам работа в команде Doctorhead:

  • Работу в компании с известным брендом и историей;
  • Возможность предлагать и реализовывать. Вовлекать команду в кросс-функциональные проекты;
  • Поддержку коллег, многие из которых, наверняка, перейдут в статус друзей;
  • Ресурсы компании, работающей на рынке почти 12 лет;
  • Достойное вознаграждение, соответствующее опыту и компетенциям;
  • Офис в самом центре Москвы на Новом Арбате.

Контактное лицо: Александра

Телефон: +7 (906) 727-39-36

Эл. Почта: hr@doctorhead.ru